建設機械の法人営業採用｜販売・レンタルと整備への連携を求人に書く

機械を貸し出す窓口か、導入を提案する営業かを区別する

建設機械を扱う会社でも、受付で予約・在庫を調整する人と、顧客の計画を聞いて導入を提案する人は役割が違います。今回営業を採るなら、販売、レンタル、中古等の主な取扱いと、担当する顧客層を書きます。

日立建機日本の営業紹介は、顧客の状況を聞いて販売・レンタルを提案し、状況確認や整備部門との連携を行う仕事を説明しています。自社で両方を扱うとしても、最初の配属と本人に求める提案の範囲を明らかにしてください。

既存顧客の更新を担う採用か、新規顧客を探す営業かでも仕事は違います。どちらも任せる場合は比率と支援を示し、「法人営業」とだけまとめないようにします。

商談と機種の検討、納入後の窓口を確認する

導入条件を確認する人、機械の仕様や使用の適否を検討する人、価格や納入を承認する人を分けます。営業の説明と技術の判断を同じ役割にしません。

販売額だけでなく、導入の前提を聞いた経験を確かめる

面接では「顧客のどの計画を聞き、どの条件を整理して提案しましたか」と尋ねます。販売した台数や金額だけでは、本人が導入の前提を確認したか分かりません。営業所全体の成果と本人の商談経験を分けてください。

「販売かレンタルかを検討する際、誰の支援を受けましたか」「現場条件で判断できない事項をどう技術担当へ渡しましたか」と聞きます。機械の操作経験がある人にも、商談の条件や顧客説明の経験を別に確認します。

前職の顧客名簿や見積を求める必要はありません。業界が違う営業経験者なら、ニーズの把握と条件整理の共通経験を聞き、機械の知識は自社でどう教えるかを決めます。

顧客現場への訪問と、整備部門への相談を説明する

担当区域と顧客現場への訪問、納入立会い等の担当を示します。納入後の不具合連絡が営業へ来るなら、受付までか手配までか、整備担当への連絡と分けて説明してください。

営業に修理の判断まで一人で求めず、専門部門と相談できる体制を伝えます。営業車、移動、休日連絡の扱いは確認済みの条件だけを書き、目標や歩合は実際の制度を明示します。取引先を引き継げるか未定なら、既存顧客が用意されていると約束しません。

顧客の計画を聞いて提案する営業の記載例

受付や整備も兼ねる募集なら、それぞれの役割と時間を追記します。営業経験者に技術全般の経験があると推測せず、最初に扱う商品と同行担当を決めてください。

例は架空です。自社の対象と分担に合わせて直し、賃金・就業場所・勤務等の実際の募集条件を補います。

隣接業務はレンタル受付・手配の募集と比較してください。